一般的大，可若是加上库存呢？”
“库存四百台得占用多少资金啊！”齐国生冷不丁插话。
苏峥轻笑一声，“若是有人帮他们分担库存压力呢？咱们现在的经销商是以市级为单位，哪个市没有几个县城？县城难道不需要摩托车？”
“他们，包括咱们之前都是等着顾客上门，根本不考虑县城和农村顾客去市区买摩托车有多不方便。如果他们在县城开发代理销售点，销量会不会增加？每个代理销售点难道不需要储备几辆，甚至十几辆摩托车？”
“以此类推，销售点越多，分散出去的库存数量就越大，对市级经销商来讲，这不就是无形之中增加的销量吗？”
方海军和齐国生对视一眼，不约而同露出笑容。
“表面来看，开发代理销售点会降低自己的利润，可若是销量提升上来，把自己做不到的生意拿下来，利润不就增长了嘛！”
不知道想到了什么，苏峥笑出了声，“老话说，晓之以情动之以理。到咱们这里可以稍微变通一下，换成晓之以情动之以利！”
“跟经销商沟通的时候，要学会用利润诱导他们。我不仅给你提供利润，并且提供销售思路，你要是再不努力是不是有点说不过去？如果真遇到这种扶不起来的经销商，那就抓紧时间考虑换人吧！”
听到这里，屋内三人同时发笑。
“叮铃铃……”
隔壁传来电话铃声，很快就有采购员跑过来，“方经理，嘉陵又打电话了。”
方海军看向苏峥，苏峥随意摆手：“去吧，让他们抓紧时间发货。”
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