丈母娘和老丈人都在沪市，再加上年底需要处理的事情比较多，就没回去参加董学文的婚礼！
得补偿一下！
来到商场，趁着董学文停车的功夫，苏峥跟秦慕烟交代了两句。秦慕烟点头记下，抱着苏秦朝着玩具区走。
“苏总，你可算回来了！”
方海军看到苏峥，赶紧把准备好的优惠方案拿出来。苏峥翻阅时，又把情况详细说了一遍。
“每台优惠一百块钱？”
苏峥放下优惠方案，皱眉看着方海军。
方海军被看得心里发毛，他不知道苏峥皱眉是嫌优惠的多，还是优惠幅度不够。硬着头皮回道：“按照三万台的销量计算，嘉陵厂总共能给咱们优惠375万，折合到每台摩托车是125块钱。”
苏峥听后摇头，又是问道：“你觉得这种优惠方案有吸引力吗？”
方海军干笑一声没敢接话。
“苏总，一台一百块钱也不算少了，如果一年能卖五百台，就能多赚五万……”齐国生本想替方海军缓解尴尬，看到苏峥投来的眼神，立刻闭嘴。
“问题不是优惠额度，而是优惠方式！”
伸手在优惠方案上点了点，苏峥看向方海军：“只要进货就给便宜一百块钱，卖一百台跟卖五百台享受的优惠一样，经销商能有动力卖更多吗？你想想嘉陵是怎么给咱们优惠的，再看看你自己做的优惠方案，知道问题在哪吗？”
方海军快速在心里作比较，很快就发现两种不同优惠方式的差距，暗骂自己太老实了！
一心想着给经销商简单明了的优惠，却忽略了人性。
“阶梯增加优惠额度，第一阶段的任务可以低一些，让所有经销商都能轻松完成，目的是让经销商看到咱们的诚意。”
苏峥主动给方海军提供思路，“第二阶段的任务量不能低，但也不要太高，要保证所有经销商稍微努力就能拿到优惠，这是给咱们保证销量的根本所在。”
方海军赶紧拿出纸和笔，记下重点。
齐国生紧紧盯着苏峥，多长时间没听苏峥具体讨论生意技巧了。
“第三阶段才是最关键的，优惠额度要有足够的吸引力，任务量方面也得拔高，但具体任务量得适度。要让经销商感觉到一定的难度，还得让他们有种努努力，就有可能完成任务的感觉。”
说到这里，苏峥嘴角上扬，“这个时候，你就得充分发挥主观能动性，给经销商足够多的鼓励。不但要让他们有干劲，还得给他们提供完成任务的思路，只有这样他们才敢朝着第三阶段的任务量冲击。”
“打个比方说，经销商现在一年只能卖出去六百台摩托车，你给他定一年销售一千台的任务会不会吓到他们，甚至有可能直接放弃第三阶段的优惠。”
方海军点头，等待下文。
“单凭他们自己努力，完成一千台的难度不是
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